…以前我总是在说印象的事儿，今年我想从我个人出发，来说一说过去这十年，我做的最重要的两件事情：一个是我的毕生梦想，电影创作；另一个就是我做的最被大众熟知，也最取得普遍性口碑，在商业上算是取得了世俗意义上成功的一个商业体，印象教育。我从这个两件事情出发，想看一看我做的这两件事情和时代之间的关系，因为个人即历史。

——马翔

 

/ 时代的晚上

 

/ 创业

我是学音乐出身，学的是歌剧，美声唱法。大学毕业，从一个音乐学院到另一个音乐学院当老师，算是找到我们毕业生很多年都没有找到的好工作。然而我对这个好工作却没有感觉，到了川音工作，但是我是一个呆不住的人，没两年就出国留学，遍游欧洲，在国外经历了很多传奇经历，又认识一帮搞电影的人，于是我决定放弃音乐专业决志电影，这个决定让我做了很多疯狂举动，第一辞去大学教师的工作，第二退掉房子首付款开始拍电影。

在十几年前，辞掉体制内的铁饭碗还是让很多人惊讶的。现实给我沉痛一击就是，我没有成为一个知名导演，于是连生存都出现了问题，当时09年，我自己快三十岁了，身边的人成家立业，我压力很大，想做一些事情，就从身边最熟悉的事情做起，那就做教育。于是成立了印象国际。当时作为大学教师其实看不起这个行业，因为从业者的素质都很低。我那个时候学艺术的一直有个概念，只有专业很差的才去做艺考，我说实话一开始完全没有想着把印象做成什么样子，最初的印象只有160平米，我唯一的目标就是能养活我，然后去，继续做电影。

 

而这个做教育的每一步都超乎我的预料，我们几乎从经营的第一天就在赚钱，第一年我记得过年拿到了几万块钱的课时费，当时在一个小酒馆里泣不成声。

没想到一直做到今天，今日，仿佛多多少少为艺考培训做了一些正名，我们的教学不比大学教师差；我们可以不去用那些商业手段；我们可以不跟人合作招生；我们可以用最光明正大的途径取得别人难以企及的成绩。最重要的是，我们不是一个培训班，而是一个正规企业。

/ 正规企业的表现

 

• 全专职教师团队

我这几年一直在努力打造这样的全专职教师团队，去年的兼职教师只有四位，今年将缩减到三位。

而且我们的兼职教师实际上是“半专职教师”。即开班期间，“半专职教师”的要求同专职教师是一样的，该服务就服务、该开会就开会、该打卡就打卡、该培训就培训，这是我们的一直以来做的比较好的一点。

 

 

 

• 教学体系

我们的专职教师每周进行的教学内训，教学研究，去探讨，去琢磨的，就是这些事情。

“教学体系”不是画一个图就完了，这是经过十年的抽丝剥茧做出的一个成果，我们需要大量的时间，数十年如一日的进行工作，这个体系牵一发动全身，就是说一个地方不对，其他地方全都会受到影响，所以这种严谨的事情没有全专职教师是做不到的。

 

 

• 服务体系

作为一家正规公司自然需要有对应的服务体系。而且我认为，好的服务体系在某种意义上来讲，比艺考本身还要重要。

从录取，教学，送考，择校指导…，印象一系列的反馈系统，口传心授的培训班是做不到的，或者说这些事情是他们是不愿意做的，但我们在这“服务体系”这方面做得非常细致。

 

 

• 人才引进体系

今年我们推出了“安家费”+“特殊人才计划”，确实招到了一批优秀的教师。我们目标是，传媒只要四大名校的（中传/北电/中戏/上戏），音乐只要三大院校的（央音/中音/上音）。

但是我这里要说一句，就是说不见得四大名校的一定比我们现在的教师好。我们现在的教师经过多年的实战和研究，其教学水平都是非常高的，但是如果我们要招新人，不如找起点高一点的。不出意外的话，我们未来招聘的教师都将是四大名校和三大院校的。

 

 

/ 给我们带来的

 

• 品牌影响力

我们不管做出一个什么东西，从设计到文案到到活动到摄影到教学活动，所有东西只要我们一出，马上就有人抄袭。2012年，那时候抄的非常严重，把我们整个网站原封不动的挪过去，连字儿都一样，连所有的设计都是一样的；这几年稍微好一点了，就是比如说我们做一个东西，他们去抄，稍微变个花样，但是idea其实是我们的。

我举几个例子，比如说我们做的最美艺考生，现在全国的机构都在做，但最早第一个是我们做出来的；比如说我喜欢写文章，就写了“校长的一封信”，结果全浙江的校长都在写校长的一封信；还有最讨厌的，买百度的关键词，就是在浙江做艺考，没有不买印象国际的百度关键词的，但好在我们今年申请了商标保护，一个都不能买了，我们正在一步一步用法律的武器保护自己，去年出现了很多抄袭山寨的机构给我们正式致歉的。

原创精神一直以来就是印象推动我前行的一个动力，没有原创，没有一些新的东西，那这个事情就变得很没有意思了，所以他们继续抄旧的，我们继续出新的。

 

 

• 口碑生源

印象的招生模式向来是整个浙江省乃至全国艺考届都津津乐道的一个话题。我们的招生模式其实就是口碑，指的是朋友，同学，家长推荐到印象来，甚至这里面都不包括老师推荐的。

源于什么，大家自己去想，就不再赘述了。但是不外乎有那些好的老师，想让小孩好一点，推荐到一个靠谱的机构来。我们的整个口碑收益能达到80%以上。

 

 

• 从无合作招生

印象教育从未同任何机构或是高中进行合作。今年可能有一个，是因为那是碧桂园系统的，碧桂园要求我们去江苏句容碧桂园学校去做了一个答疑，这是人家组织上的任务，我没办法拒绝，但是我们确实从来没有跟任何高中合作。现场的学生们其实都是见证，你们学校一定有机构去做过宣讲，你们却没有盲从，来到了印象，证明你们非常有独立判断能力。

 

 

• 学生赞美

暑期班结束或是考前班结束，我们收到的赞美都是铺天盖地的，就如同雪花一般，大家看到的其实都是九牛之一毛，而最重要的是，我们从未要求他们这么做，这些行为都是自发的。

 

 

• 傲人成绩

与此同时，我们取得了极其优异的成绩。而这样的成绩意味着什么，我给大家好好捋一下：

第一、我们在上市公司的监管之下，成绩是不敢造假的。因为造假成本非常高，我们的整个架构都会受到影响，所以没有人敢冒这个险，哪怕只是一个成绩都要跟教务这边锱铢必较。

第二、我可以非常客观的讲，我们比北京的有一些机构，除了那些瞄准的是某一个院校的某一个专业，在这个专业上，成绩确实比我们好，但在整体上，比如说四大院校综合成绩，以及浙传、南广这一类全国考生最常考的传媒艺术院校，我没有看到综合成绩上比我们好的。这样的话，在今年第十届传媒艺考峰会上我也这样讲，下面坐的全都是优秀培训机构，他们对此没有发表任何意见，因为他们是内行，一看就知道这样成绩意味着什么，他们知道。

第三、我们在统考上有着压倒性优势。十年把关，全省前100名站74位。校考取消的院校越来越多，剩下的都是最难考的学校，统考的意义自然越来越重大。印象今年通过统考成绩进入985、211高校的学生比以前多得多，我们的全省前一百名在高分段可以占到74位，这是一个非常大的优势。

 

 

 

• 行业声望

2018-2019，印象教育正式接受上市公司投资，成为碧桂园教育板块，美股上市公司博实乐集团子公司，同时被认定为传媒艺考培训行业里，中国第一家成为美股上市集团子公司的传媒艺考培训学校。由于广告法不能说第一，我们只好加上“可能是中国第一家成为美股上市集团子公司的传媒艺考培训学校”。

 

 

 

• 上海分校

我们开设了十年以来直营的第一个分校——上海分校。上海分校存在的意义，就是想做成我所说的那个，在某一个学校上的成绩于全国都极具竞争力，做到全国最多，全国最好。那个学校就是上海戏剧学院，并且上海印象的校区就在上海戏剧学院对面。

 

 

 

/ 我们的目标

创业这个履历，让我有个感触，就是这个创业的目的是什么。对于艺考机构，无非完成三个目标，很多机构可能完成一个都有困难：

1.好成绩（我们做到了全国领先）

2.商业回报（我们做到了全国前三）

3.对学生精神领域的影响

 

我在这几年中，屡次受到一些学生主动发给我的一些微信，我发现一个规律就是，越是毕业时间长的学生，越是能谈到印象对他精神层面的影响。他通过艺术学习的经年累月，发现自己对这个世界看法的改变，最重要的人生变化是在印象学习的时候开始的，这让我才渐渐意识到我创业第三个维度的重要性。

这个精神层面的影响是我一开始做艺考时就准备达到的最高的一个目标，所以，印象的指导思想就是如何颠覆你的思维，做传统教育的拆台者。

你们为什么要来学艺术，首先你们在传统教育里就是那些特立独行的人，所以我们提出这样的校训：体面人格、独立思想、自由精神。

 

2013年左右我开始提出这三句话，大家有没有觉得，体面这个词在整个社会上，这几年用的多了起来？在我提出的时候还不太有人用，当然这不是一个新词，古代就有了，当然也不是因为我提出，我还没那么大影响力，我想，当整个社会渴求这样一种精神的时候，才会风靡起来。物质满足之后人们都希望活得体面一点，希望你们也一样，无论做人做事，在考场上，都体面一点。

独立思想就是希望你不平庸、不要假装中立、甚至不合群，因为只有这样，你才能保持你个性的锐利，你才是一个真正有观点的人。

自由精神，不被传统观念束缚，思想的自由。不是想干啥都行，是思想的自由，灵魂的自由。因为我们发现，深受传统教育影响的学生，总是会不自觉地陷入一种固化的观念当中，所以我们第一就希望你的身体，你的思想，你的状态，都可以自由起来，飞起来。像我们播音表演，第一课就是天性解放，编导第一课就是思想解放。

但无论你思维如何反叛，精神如何自由，前面还有一句体面在提醒你，别忘了对艺术的敬畏，别忘了做人原则。

 

/ 创业和这个时代的关系

第一、 中国十年创业大潮，大部分倒下，少数人成功。在创业潮退去，经济环境下行的当下，我们算是幸运的一个。

第二、 大众文化生根茁壮，让每个年轻人有理直气壮的选择，我说过，艺术被款待的时代（以前的那个），才有了艺术教育的蓬勃。

第三、 教育行业企业化洗牌，印象开掘出行业内的革命性气象，百舸争流，我们才能站在潮头。

 

我总结了一点，就是把商业创业，当作一个艺术创作在做，所以我们做的很多创作，都是行业独一无二的，特立独行的。创业的每一天都在创作，创作本身就是一种创业。

 

当然，我也在这些年里反哺电影，拍摄了一些作品，也获得一些成绩这些成绩，离我的目标——冉冉升起的一颗新星，还差的很远。是我下个十年努力的目标。

 

 

• 创作和这个时代的关系

我在2012年拍摄的电影，《流氓》还是按照独立电影惯有的输出方式，参加电影节，那个时候还是有很多独立影展，在一个电影节上，有一个找到我，说他是爱奇艺的，他问我愿不愿意参加爱奇艺最新的一个计划，叫“分甘同味”计划，说是要把我的电影，放在爱奇艺上去让别人付费观看，点一次5块钱，分给我2块，在那个时代你很难想象花钱去网上看电影，尽管网上购物已经渐渐深入生活，但是一来网络支付很不便捷，二来，人们几乎很少在网上去购买一个非实物的东西。也就是很难想象知识付费。

我在片子上线之后，都还一度怀疑这是个骗局。由于一些莫名其妙的巧合，因为我的片子在开头，有这个海报上的某个镜头而网络大电影有前六分钟免费观看，觉得好，再付费观看的这个原则，于是很多观众看到影片中某个比较暴露的镜头就崩溃了，赶紧付费，结果付费之后发现是一部艺术电影。所以最后的点击率达到了6000万，获得300%的投资回报，尽管我认为这是一个纯洁的艺术电影。

而过了大概只有一年，发生了两件事，第一，网络支付、移动支付、知识付费像菜市场一样遍地开花了，不但改变了电影，也改变了所有人的生活方式。后来爱奇艺因为前期这几个片子实践的成功，就提出了一个概念，叫“网络大电影”。《流氓》就是网络大电影最早期的一个作品。这种变化是什么，这种变化就叫历史。所以参与历史是一个很爽的事情。

 

 

• 5G时代，会带来什么

就在刚刚过去的十年前，我们还完全无法想象电动汽车，完全无法想象手机成为了人类的重要器官，无法想象移动支付。一切的变革其实都是科技的变革，科技的变革会影响到电影，会影响到艺术，会影响到生活方式。5G绝不是网速快了几百倍，而是会像我们之前看到的变化那样，会出现新的生活方式，会出现新的行业，会有颠覆性的产品出世。

比如人类可能实现活到100岁，比如我们可以完全实现脱离物理生命活在虚拟世界，那就会成为永生。那么艺术将会变成虚拟世界里的一个程式，不再需要场景，也不需要介质。你做任何事情时候也可以同时享受电影，享受综艺，享受音乐。一切在科幻小说里看到的都有可能变成现实。

在人工智能和5G时代，一切被科技代替的时候，只有艺术是不可代替的。尤其是当艺术的场景发生变化的时候，艺术的需求会远远大于现在，因为更加便捷。而且无论介质怎么变化，艺术内容的生产，一定是人脑的产物，所以，艺术家，或者说内容生产者，会是最抢手的职业。在下个时代，我们在座的所有人，都会面临着巨大的机遇。我们期待那一天的到来。

 

 

/ 典礼花絮

1.印象教育各校领导发言

 

杜文 印象教育集团总校副校长

 

张佳 印象教育集团总校副校长

 

吴梓辰 印象教育集团总校副校长

 

李晓 印象教育集团教学部主任

2.印象教育各学科带头人发言

 

高世鹏 播音学科带头人

 

陈康跃 编导学科带头人

 

王壮壮 摄制学科带头人

 

顾欣翮 音乐学科带头人

 

周佳斌 表演学科带头人

3.观众席一隅

 

 

 

 

 

​